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酒仙集团进化:GMV破百亿AG体育注册 战略调整“营收第一 上市第二”

发布时间:2024-08-20 21:42浏览次数:

  行业呈现出行业产量下降、销售收入增长、利润总额提升、行业分化明显、消费双理性以及存量时代已至六大特征。

  在行业新一轮的调整期中,价格倒挂、库存压力,是每个酒水从业者面临的共同问题,酒仙集团董事长郝鸿峰直言:“今年以来,我们感到前所未有的困惑和迷茫,我们不知道行业调整还需要多久,行业的混战什么时候是一个尽头。”

  创业23年,酒仙集团董事长郝鸿峰用一场主题为“拼爆”的演讲为公司的发展书写了里程碑。这个时间节点,并不是传统意义上的整数年,而是酒仙集团刚刚跨越了百亿GMV(商品交易总额)分水岭。

  《中国经营报》记者注意到,在8月19日的演讲中,郝鸿峰提到了过往三波上市路的坎坷与坚强,也表达了当下对行业的困惑与迷茫。同时他也透露,酒仙集团进行了“营收第一,上市第二”的战略调整,而“酒仙集团要想发展,必须要做品牌”,则进一步表明了酒仙集团下一步的发展方向。

  此外,在现场酒仙集团还发布了新的战略新品——容大酱酒(全坤沙),定价149元/瓶。针对这款产品,郝鸿峰做了两个承诺,其一是PK600,即消费者可以和市场上售价在600—800元/瓶的酱香型白酒对比品鉴,如果认为容大酱酒品质差于同行,无条件退全款;其二是存三年PK1000,同样对比品鉴千元酱酒,认为酒质差,无条件退全款。

  2024年,酒仙集团的目标是GMV突破150亿元,容大酱酒(全坤沙)究竟是不是酒仙集团的新机遇,让业内充满期待。

  据郝鸿峰透露,作为国内最早的酒类垂直电商之一,酒仙集团创始团队早在2001年就开始从事酒水品牌代理业务,2009年进军酒类互联网零售,成为业界的“拓荒者”。同时,酒仙集团也是酒类“新零售”的积极倡导者,自2014年开始尝试线上赋能线下门店,逐步形成强管理模式的品牌连锁零售体系,实现了全渠道的酒类零售线上线下深度融合。

  创业23年,当下的郝鸿峰有着新的困惑和迷茫,第一个困惑就是,企业上市为何这么难?

  郝鸿峰表示:“未来上市,我们做了12年的努力。2011年创办酒仙的第三年,就引入了立信会计事务所、广发证券和华泰证券给我们做服务,在这12年间,花掉的律师费、审计费就远远超过3000万元。”

  “其实3000万元对酒仙集团来讲其实也不是太大的数字,但大家看不到的钱,我们丧失的商业机会根本无法用金钱来进行描述。”郝鸿峰提到。

  正如郝鸿峰所说,从最初计划在美国上市到后来转战新三板,再到最终冲刺创业板,酒仙集团的上市之路充满了变数与挑战。“2022年的6月30日晚上10点,券商告诉我说,郝总,咱们撤回来吧。那是我人生最为艰难的一个晚上,因为当你做了20多年的努力,突然在一瞬间都变成了一个泡沫的时候,那个心情是多么难过。”郝鸿峰直言,“创业容易,上市难。”

  坎坷的上市经历,并没有让郝鸿峰和酒仙集团一蹶不振,而是进行了反思与改变,酒仙集团重新进行了“营收第一,上市第二”的战略调整。

  这并不代表着放弃,“我相信一个优秀的公司早晚会得到资本市场的认可,上市不应该那么难,上市早晚有一天会成为现实。我无法改变政策和环境,但是我可以拼命地去做好业务,可以拼命去做好我们的生意。我相信一个千亿级的酒类企业一定会给股东创造非凡的价值。”郝鸿峰表示。

  也正是从2022年开始,郝鸿峰调整了公司的经营战略,不再把上市当成第一要务。“因为上市最少耽误了5年的黄金发展期,因为要上市这也不能做,那样的生意也不能做,影响了公司业务的发展。调整战略以后,我们希望变成业务第一,上市第二。当把生意做好了,一样会给股东创造价值。”郝鸿峰说AG体育注册。

  在90分钟的个人演讲中,郝鸿峰讲述了他创业生涯中多次经历的成功与挫折,并分享了穿越周期低谷的感悟。

  而上述战略调整的效果是显著的,2023年,酒仙集团交出了年GMV破百亿的答卷。之于酒仙集团,百亿无疑是一个“分水岭”,这不仅仅是一串数字,而是代表了一个“超高门槛”的跨越。同时,良好的业绩表现延续到了2024年上半年,第一季度,酒仙集团业绩增长近60%。

  在演讲中,郝鸿峰并没有过多地讲述酒仙集团实现百亿GMV的方式方法,但从其市场声量上可以看出,酒仙集团已经是酒类直播的“领头羊”。

  在当前,直播已经成为酒企消化库存的重要方式,有关数据显示,过去两年,抖音电商酒水类目高速“狂飙”。2023年全年,抖音酒水销售规模估摸400多亿元,相比2022年呈倍数递增。其中,白酒是规模最大的板块(占比超七成)。飞瓜数据显示,去年全年抖音国产白酒销售量同比增长99.8%。2023年抖音酒水节报告显示AG体育注册,全平台酒水行业兴趣用户超3亿人,2020年这个数据是1.8亿人。

  而酒仙集团在该业务板块已入局多年,也打造出了拉飞哥、亮哥、酒仙格格等头部达人,如今“直播基地”已有两万平方米规模。

  据相关负责人透露,酒仙集团早在2019年就入局抖音平台,并不断加大抖音直播投入力度,逐步摸透、跑通抖音运营模式,在近两年迎来了流量爆发。

  郝鸿峰在此前的自述中曾提到,酒仙集团的直播团队,规模100多人,专门做主播和运营。看起来人不多,实际产值是行业里最高的,去年GMV超30亿。今年是酒仙集团做直播的第5年。直播业务的增长速度最快,做好了,一场就是一二个亿,比线下来得干脆得多。

  同时,过去几年,酒仙集团也打造了不少爆款品牌,包括五粮液密鉴、洋河特曲、三人炫、古井桃花春曲、国台、钓鱼台、智慧舍得、全兴1963等一系列的爆款产品。

  据了解,即便上半年作战成果显著,面对2024年下半场,酒仙集团的“子弹”也已上膛。接下来,酒仙集团营销规划还将全面升级,通过点—线—面的突破战强拳出击的营销策略赢占市场,力争2024年GMV成功突破150亿。

  作为一个酒类流通企业的先行者,酒仙集团能穿越不同的周期,基于在每个时段都能抓住机会,顺势而变,找到属于自己的模式和打法。正如郝鸿峰所说:“酒仙集团有两种能力,一是把坏事变好事的能力,二是把敌人变朋友的能力。”

  除了上述抓住直播的机会外,酒仙集团在与消费者沟通的过程中,还持续创新品牌叙事,在抖音、快手、视频号、小红书等平台深入布局营销窗口,以产品种草、品牌宣传、酒类知识等内容,广泛触达消费人群,并通过与头部达人合作,以更生动并贴近消费者的方式传达品牌故事与产品特性,引爆在消费圈层的影响力。

  随后,通过“新渠道+新产品+新媒体”全面布局,酒仙集团以优质产品为依托,实现了多渠道触达,打通了从认知、曝光,到转化,再到复购的增长循环,驱动业绩持续增长。

  在演讲中,郝鸿峰提到了23年来酒仙集团成功打造的品牌,但同时他也提到,“我们不能把企业的发展建立在他人的善良之上,没有自有品牌,没有定价权的公司,永远没有未来。”郝鸿峰表示。

  也是在这种背景下,酒仙集团决定向上延伸,打造自有品牌。郝鸿峰介绍了酒仙集团的爆品法则,爆品法则一是从“没有”中强势出圈,在葡萄酒领域,他们选择拥有389年历史的梦特骑士酒庄,并且请法国最为知名的大牌酿酒师米歇尔·罗兰作为酿酒顾问。

  伴随酱酒热“升温”,酒仙集团打造了自有品牌容大酱酒。随着容大酱酒的火爆出圈,酒仙集团更是将其列为企业“第一战略”。通过4年的跑马圈地,容大酱酒也释放了更大的品牌、品类和平台优势,找到了更多的业绩增长点。例如在华樽杯第十五届中国酒类企业品牌价值200榜单上,容大酱酒2023年度品牌价值跃至127.08亿元。

  随着新性价比时代的来临,消费者更注重价格与价值的平衡。所以在容大酱酒土豪金之后,23周年庆之际,容大酱酒又推出了战略新品——容大酱酒(全坤沙),力求通过极致的品质、极致的性价比跑赢市场。而该产品的价格,则是149元/瓶。

  郝鸿峰强调,容大酱酒(全坤沙)有两个核心卖点,一是不折不扣的全坤沙,二是敢于PK600元酱酒的品质。“我们希望把容大酱酒打造成中国性价比酱酒的知名品牌。”他补充道AG体育注册。

  同时,面对不断迭代的市场和消费者,酒仙集团还将基于自身的发展作出相应的战略调整,用产品、品牌升级的方式来刷新消费的认知,进行整体拔升与创新。例如今年下半年,酒仙集团就将聚焦新品赋能,以容大酱酒(全坤沙)项目作为重点突破口,提升消费者黏性。

  “要么出众要么出局。”郝鸿峰表示,“在这个充满竞争的时代里只有敢于拼搏才能赢得先机。”可以看到,从名酒策略到品牌自营,从营销破圈到全渠道突围,面对市场环境的不确定性,通过多维进化,实现品牌增长的确定性,这是酒仙集团进化的真正内涵。AG体育网站AG体育网站AG体育网站

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